無論是傳統套路還是網絡渠道，解決的都是本質問題就是將消防器材和設備廠家的產品最終銷售到客戶工地上或者項目上，甚至是客戶的家庭里，消防的客戶是是全民的，每個人都是潛在的消防器材客戶，業務員需要先明確自身產品的定位，然后擴大自己的事業，客戶在哪里？如何找到目標客戶并最終成交需要的更多是視野的開闊，以網絡平臺為例，有很多業務或者老板進入慧聰等平臺會覺得有面子，因為在這里有自己的產品，有自己產品的新聞，看到有自己的內容就臉上有光，完全不考慮目標客戶的感受，如果轉換一下角色，如果你是客戶到慧聰上希望看到什么呢？應該不是亂糟糟的產品排列或者亂糟糟的資訊吧，毫無邏輯可言，進入站點暈頭轉向。這種換位思考是每個業務員必須具備的基本技能，但恰恰是很多人不具備的。
如果視野開闊、橫向和縱向思維后就會知道，業務員最想看到的是客戶和客戶需求而不是自己的廣告，客戶最想看到的是自己想要的產品就在面前，而不是想看到亂糟糟的信息。器材設備的客戶是工程公司和維保公司，還有甲方、物業等，客戶最想看到是便捷的搜索條件設置快速的找到結果并實現詢盤報價，而不是逛大街，和消防器材、設備相關的周邊產品都應該圍繞著最基本的需求來實現。對于慧聰這樣的網站完全是為了銷售自己的產品而包裝出無數的網站產品，什么標王之類，無論你是否給企業標王，企業就在那里。
消防天下所做的每一個功能都是圍繞著最基本的需求進行，及建立客戶之間的溝通渠道，達成生意沒有其他噱頭，讓消防人笑起來是消防天下最想做的事情，如何笑起來，讓客戶們把生意做好，賺到錢，實現共贏就是我們的訴求，你來消防天下注冊會員發布產品，OK，我直接把工程公司和維保公司拉進來給你，客戶直接擺在你面前，并建立溝通渠道，你說這樣好不好？當然好。你是工程公司要買器材，OK，我直接將你需要的消防器材和設備發個你，還給你參考報價，你說好不好，當然好。消防天下節省了你的時間，時間就是效率，就是金錢，你不用淹沒在信息的海洋里無從下手，消防天下幫您干干爽爽的辦成事，多余的時間就去休息，輕松賺錢，你能不笑嗎？
參考文章 防行業營銷的一些思考（一）